人們常說，“三分策劃，七分執(zhí)行”。執(zhí)行作為禮品促銷通往成功的最后的環(huán)節(jié)，對(duì)整個(gè)禮品促銷活動(dòng)的成敗起著決定性作用。
禮品公司充分調(diào)動(dòng)促銷人員的積極性、讓促銷人員完全掌握促銷技巧、對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)控，是確保促銷執(zhí)行到位的三個(gè)重要環(huán)節(jié)。
調(diào)動(dòng)積極性
研究發(fā)現(xiàn)，一般促銷員在促銷中只發(fā)揮20%~30%的能力，如果受到充分激勵(lì)就可以發(fā)揮出80%~90%的能力。就是說通過激勵(lì)后人的積極性行為可提高50%~60%。
在促銷活動(dòng)中，如果連促銷人員的積極性都調(diào)動(dòng)不起來，那么你就別指望調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的積極性。重賞之下必有勇夫。在實(shí)施精神激勵(lì)的同時(shí)，在促銷活動(dòng)中一定要實(shí)施物質(zhì)激勵(lì)。讓每個(gè)人的利益都和促銷成果掛鉤。達(dá)到了設(shè)定的目標(biāo)就要獎(jiǎng)勵(lì)，超越了目標(biāo)就要嘉獎(jiǎng)。榜樣的力量是無窮的。只要有一個(gè)人吃到了蘋果，其他人就會(huì)因?yàn)檎T惑而行動(dòng)。
做好促銷培訓(xùn)
禮品促銷有了作戰(zhàn)方案，有了作戰(zhàn)武器，戰(zhàn)士們義憤填膺。有了這些就能保證打勝仗嗎？
很多促銷活動(dòng)的組織者往往會(huì)忽略一個(gè)簡(jiǎn)單而重要的問題，那就是對(duì)促銷人員的培訓(xùn)。不僅要讓他了解整個(gè)戰(zhàn)斗的目的意義、作戰(zhàn)意圖，而且要讓他明白他在這個(gè)戰(zhàn)斗中承載的使命，扮演的角色，需要做的事情。更重要的是要教會(huì)他如何使用武器，完成使命需要的方法。
在促銷培訓(xùn)的環(huán)節(jié)，不僅要讓每個(gè)人對(duì)他應(yīng)該知道的內(nèi)容以及他要使用的話術(shù)倒背如流、進(jìn)行嚴(yán)格的考評(píng)測(cè)試，更要進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)演練。用最短的時(shí)間最簡(jiǎn)單的方法把每個(gè)促銷人員培訓(xùn)成來則能戰(zhàn)、站則能勝的兵王。
監(jiān)督調(diào)整
靠員工的自覺性去工作的管理者永遠(yuǎn)是不合格的管理者。即使有了好的規(guī)劃、好的方案、好的武器、好的培訓(xùn)，如果在執(zhí)行環(huán)節(jié)不去監(jiān)督，那么還是保證不了促銷結(jié)果不出問題。獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得讓別人垂涎三尺，罰要罰得讓別人心驚膽顫。
在促銷活動(dòng)中，促銷督導(dǎo)和嚴(yán)厲的獎(jiǎng)懲制度一樣不可或缺。督導(dǎo)不僅可以保證促銷執(zhí)行不變樣，而且可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷過程中的問題，根據(jù)實(shí)際情況做有效調(diào)整，保證促銷執(zhí)行始終在高效中運(yùn)行。
促銷方作為促銷解決方案的起草者一定要明白，促銷方案不僅是做給領(lǐng)導(dǎo)看的，更是指導(dǎo)下屬干的。單純?yōu)橛懞蒙纤舅鞒龅拇黉N策劃，看上去洋洋灑灑，往往在執(zhí)行時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多地方執(zhí)行力的一紙空文。一個(gè)只有策劃者或者高于策劃者水平的人才能執(zhí)行的方案即使再好，也注定結(jié)果只會(huì)失敗。按照促銷方案，如果第一天上班的人都能領(lǐng)會(huì)意圖、掌握技巧，達(dá)成方案預(yù)設(shè)的執(zhí)行目標(biāo)，那么這個(gè)方案至少在執(zhí)行不會(huì)出什么大問題。
