一、生鮮市場(chǎng)萬(wàn)億空間，短消費(fèi)半徑屬性凸顯

作為生活必需的一日三餐食材，生鮮具有剛需特性，又因易腐爛而保質(zhì)期短，故以“鮮”為美，因而決定了生鮮品類高頻、短消費(fèi)半徑的屬性。據(jù)尼爾森消費(fèi)者趨勢(shì)調(diào)查研究顯示，中國(guó)消費(fèi)者通過高頻次購(gòu)買生鮮來保證產(chǎn)品的新鮮度，平均每周購(gòu)買新鮮食品3次，這—數(shù)據(jù)高于全球平均值2.5次。其中，水果和蔬菜的購(gòu)買次數(shù)最多(每周平均4.48次)，其次是魚類和海產(chǎn)品(每周平均2.39次)。

2017年我國(guó)生鮮市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1.79萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)6.9%，且自2013年以來持續(xù)保持6%以上的增長(zhǎng)。根據(jù)尼爾森對(duì)亞太零售的研究，亞洲消費(fèi)者食品賬單的50%以上花費(fèi)在生鮮上。我國(guó)由于龐大的人口基數(shù)，生鮮消費(fèi)市場(chǎng)空間廣闊。

二、生鮮產(chǎn)業(yè)鏈:上游分散，中游流通環(huán)節(jié)多，下游渠道有限

上游：不同于美國(guó)農(nóng)業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)，我國(guó)農(nóng)村土地制度和相對(duì)貧瘠的人均耕地資源，決定我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)長(zhǎng)期以個(gè)體“小農(nóng)生產(chǎn)”為主，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散、集中度較低，加之我國(guó)農(nóng)業(yè)自動(dòng)化技術(shù)還有待發(fā)展，因而從源頭決定了生鮮品類難以標(biāo)準(zhǔn)化的特性。

中游：由于極度分散的上游生產(chǎn)，又缺乏類似日本較為發(fā)達(dá)的農(nóng)協(xié)體制，我國(guó)以批發(fā)市場(chǎng)為主的流通環(huán)節(jié)發(fā)揮的“集散”作用更為凸顯。

下游：從上游農(nóng)產(chǎn)品向下游流轉(zhuǎn)的交易數(shù)據(jù)來看，2016年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易活動(dòng)中73%是經(jīng)由傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行的，僅2.12%是由電商渠道主導(dǎo)完成的。

三、供需缺口+政策扶持，社區(qū)生鮮或?qū)⒊蔀榫€下生鮮渠道第三極

在大眾基礎(chǔ)生鮮消費(fèi)這個(gè)存量市場(chǎng)中，社區(qū)生鮮業(yè)態(tài)一方面通過滿足當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)和便捷性的雙重需求，如同當(dāng)年“農(nóng)改超”一般“革了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的命”;另一方面，經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀的社區(qū)生鮮連鎖還能通過有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、更貼近社區(qū)的優(yōu)勢(shì)，截流大型商超，搶占超市的市場(chǎng)份額。供需缺口和政策扶持、外加資本的助推下，社區(qū)生鮮或?qū)⒊蔀榫€下生鮮渠道的第三極。

四、互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口催生生鮮電商，發(fā)展迅猛但模式尚未走通

互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下電子商務(wù)發(fā)展迅猛，為生鮮電商渠道的誕生提供了發(fā)展契機(jī)。供給端，電商企業(yè)經(jīng)過對(duì)原有業(yè)務(wù)的深耕開始向外謀求新品類的發(fā)展，生鮮、母嬰、跨境等領(lǐng)域成為熱點(diǎn);需求端，隨著電商以及配套物流的逐步完善，消費(fèi)者體驗(yàn)到線上消費(fèi)的豐富度、購(gòu)物樂趣以及在家收貨的便捷性，因而啟發(fā)對(duì)生鮮品類的線上消費(fèi)需求。生鮮電商應(yīng)運(yùn)而生，加之各路資本助推加持，發(fā)展迅猛。2017年中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模約為1391.3億元，同比增長(zhǎng)59.7%，增速持續(xù)下降但仍保持在50%以上。

然而，受制于農(nóng)產(chǎn)品附加值低、線上渠道缺乏直觀體驗(yàn)、冷鏈物流缺失形成的高昂配送成本等因素，目前生鮮電商盈利能力仍較弱，盈利模式也尚未走通，大多數(shù)生鮮電商仍處于持續(xù)虧損中。

五、新零售風(fēng)口下發(fā)展正盛，入局者眾

2016年以來，隨著線上生鮮電商出現(xiàn)“裁員倒閉潮”、“盒馬鮮生”“京東7fresh”“超級(jí)物種”等新零售物種誕生，線下生鮮經(jīng)營(yíng)再次引起關(guān)注。

以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與大型連鎖超市為主導(dǎo)的生鮮渠道格局正在慢慢被打破，具有較強(qiáng)便利性的社區(qū)生鮮業(yè)態(tài)開始成為前兩者的有效補(bǔ)充，發(fā)展正盛，不同背景的各方紛紛入局。